Воровство бизнес-модели и клиентов как лучший способ построения в2в бизнеса

Многие, если не все, управляющие собственники украинских компаний большую часть своей бизнес-жизни посвящают «нащупыванию» наиболее результативных форм ведения бизнеса, где в числителе – максимизация дохода, а в знаменателе – минимизация расходов ресурсов бизнеса на получение желаемого результата. Конечно, ВСЕГДА эта модель уже где-то есть, и ее можно взять в качестве бенчмаркинговой, но т.к. украинские предприниматели…

95е кварталы украинского бизнеса

Долгое, очень долгое время бизнес-модель творческого бизнеса «95 квартала» была бенчмарком для многих. Посудите сами, много ли компаний могут похвастаться таким стабильно-увеличивающимся денежным потоком, пережившим все кризисы? Возможно, рекламное агентство Х, которое на протяжении 15ти лет так и работает в составе 4х учредителей, которым скоро на пенсию, а передать дела некому? Или торгово-строительная компания Y,…

Маркетинг инхаус vs аутсорсинг. Зачем покупать корову ради 1го литра молока?

Украинское предпринимательское сообщество больно. И имя этой болезни – тотальное недоверие. Из-за этого недоверия мы склонны взять на работу своего, но плохонького, чем чужого, но профи. Мы берем чужих людей на работу и тут же начинаем им доверять как своим, при этом аутсорсинга боимся как огня. Хотя профессиональный аутсорсер, работающий на рынке много, много лет,…

Самоорганизация людей. Мем или действительно работает?

Люди – существа ленивые и стадные. Хотят сделать меньше – получить больше. А топ-менеджеры  — особенно. Ну, их можно «понять и простить», у них «работа такая». А вот консультантам, которые стимулируют эту их порочную черту характера, стоило бы руки да пообломать. Уже не первый год, да что там, лет 10 я  не  устаю отслеживать активные попытки…

Страна исключений

Украине пороблено. Давно и, похоже, навсегда. Какую отрасль/сегмент ни возьми, она живет одними лишь исключениями. Если в селе открылась миниферма, то одна на 300 дворов – и непременно случайно. Компания, заключившая в2в контракт на поставку чего-нить для всех заводов Кока-колы – удачно «поохотилась на пони». У нас один Буковель, один внятный отель в Каменец-Подольском, один…

#купуйукраїнське, курво!

Постоянные читатели нашего блога наверняка следят за макроэкономическими новшествами и знают, что часть депутатов украинского парламента хотят протащить закон, стимулирующий отечественное производство. Мы как маркетологи всегда ратуем за управленческие и маркетинговые решения, принимаемые с помощью умных и проверенных инструментов, но как экономисты (да, у большинства из нас есть еще и классическое экономическое образование) понимаем, что все…

Ода резиновому человеку

Мы живем в эпоху не только глобализации, но и гигантского переизбытка информации. Чтобы отметиться в голове целевой аудитории, нам приходится преодолевать огромные барьеры и создавать миллионы итераций разных инфоповодов. А чтобы засесть там надолго или навсегда – сделать вообще что-то невозможное. Если ваша ЦА, предположим, женщина-топ-менеджер, а вы всего лишь ̶п̶и̶а̶р̶щ̶и̶к̶ рисечер, а вас таких,…

Back to humanity

Только вчера закончила смотреть сериал «Черное зеркало» (на тот случай, если кто-то прочитает эту статью лет через 20: по состоянию на 2017-2018 гг это культовый сериал о том, к чему может привести чрезмерное увлечение технологиями и компьютеризация человеческой жизни) с мыслью «не дай Бог», как сегодня со мной произошла довольно странная вещь. Все вы, наверное,…

История одного развода

Сегодня я не просто попрощалась с первым банком, в котором мое размечательное ЧП уютненько тусило долгих 15 лет. Сегодня закончилась эпоха кредитования мсб в Украине. Вообще-то кредитовать бизнес банки прекратили уже очень давно, но сегодня был похоронен последний шанс на восстановление этого сегмента вообще. Но… Обо всем по порядку. Микрофинансовый банк, который затем (совершенно незаслуженно,…

О пользе маркетинговых исследований (на примере рынка «краж со взломом»)

Недавно наш дачный дом обчистили воры. Но пишу я вам об этом не с целью #напожаловаться, а чтобы рассмотреть этот кейс на предмет того, как грамотно построенные бизнес-процессы любого предприятия могут обломаться о… Ну, обо всем по порядку 😊 Прежде чем я расскажу, как именно «работали» «ребята», пару слов о нашем дачном доме. Вообще, это не…

Как неумелая, но очень нужная в хозяйстве жена погубит весь ваш бизнес

Недавно высшее руководство страны возжелало спозиционировать Украину как «страну стартапов». Идея, бесспорно, хорошая, и даже обоснованная: в Украине дешевый персонал нижнего звена, а также сравнительно удобные системы налогообложения (некоторые из них). Т.е. если не лезть в разрешительные отрасли (ничего не строить, не покупать недвижимость и не получать лицензии) – бизнесом у нас заниматься и правда…

О пиаре, форбсе и себе-любимом )

Я совершенно не смыслю в пиаре, но неплохо разбираюсь в человеческом поведении. А люди – существа слабые, и им посточнно нужно ощущать свою причастность: к известному бренду работодателя, к популярному сми, в котором будет красоваться его фоточка, к «породистой» семье (по этой причине «из грязи» всегда стремятся в князи) и т.п. Люди боятся что «голенькими»,…